薇娅直播带货怎么样？不妨从梦洁股份入手分析

5月11日，上市公司梦洁股份与淘宝第一女主播薇娅正式签署战略合作协议。5月12日-5月20日，梦洁股份连续拉出7个涨停板，5月21日梦洁股份盘中股价创下10.12元/股历史新高。以5月8日涨停开始计算，梦洁股份在9个交易日内走出8个涨停，市值也大增44亿元。

5月22日晚，梦洁股份发布了《关于深圳证券交易所对公司关注函回复的公告》。梦洁股份在其中透露，公司过去两年与谦寻文化的合作模式，主要通过相关平台下单，经选品环节后，在谦寻文化旗下主播薇娅的直播间等平台以直播的方式对公司的产品进行销售。与之对应的是，上市公司按照约定支付链接费以及销售佣金。

据介绍，梦洁股份目前与薇娅共合作7次。其中，双方在2019年合作直播销售梦洁股份产品3次，累计销售金额469.25万元，占梦洁股份2019年经审计营业收入的0.18%。这3次合作，梦洁股份支付的费用为104.22万元，占公司2019年营销费用的0.15%。

连续多个涨停后，网红概念股梦洁股份近日出现调整，今日梦洁股份更是跌停。梦洁股份回复称，公司过去两年与谦寻文化的合作模式，主要通过在阿里V任务平台下单，经选品环节后，在淘宝直播“薇娅”直播间等平台以直播的方式对公司的产品进行销售，公司按照约定支付链接费以及销售佣金。公司产品进入“薇娅”直播间销售的频次比较低。

说实话，薇娅作为最成功的网红直播带货明星来说，最近一段时间已经被所有人所熟知。但是薇娅到底有多赚钱，大家很多人都不太清楚。只知道薇娅已经是出入都住豪宅，而开车都是开劳斯莱斯。我们从梦洁股份的这个财报就能够明显的看到薇娅到底能赚钱到什么地步。

首先，我们从百分比的角度来看，根据梦洁股份的这些逻辑进行测算的话，薇娅大概的收入比例是在20%~30%之间。其实这也是非常正常的，一般情况下网红带货的成本也都在20%~30%之间，但是我们要知道，这个对于一般网红是成立的，对于薇娅这种超级网红来说可能就完全不一样了，因为她的一场带货动辄是几百万甚至上千万。也正是如此，我们看到光梦洁股份给薇娅的钱就高达好几百万。说实话，这让很多人都有一种瞠目结舌的感觉。

其次，我们到底该怎么看薇娅这种网红带货对于企业的吸引力。相比于一般的明星或者品牌代言人来说，他们对企业的作用仅仅是因为通过自己的形象来提升企业的产品形象，从而带动自己的粉丝来购买企业的产品。这对于一家公司来说，虽然也有比较重要的意义，但是本身的意义是相对有限的。对于大部分企业而言，企业更讲究直接的效果，所以相比于一般的明星代言，像薇娅这样的超级网红带货明星，这个效果就变得非常好了，企业虽然花钱花的多，但是效果是实实在在的，我有销量作为支撑，这对于一家公司特别是上市公司来说就非常重要了，我虽然是花钱，但是我有销量。这种投入产出比是实实在在看得到的，这也是为什么很多上市公司宁愿花大价钱请这种网红带货明星进行带货，却不愿意花更少的钱请一些名人来做代言的原因。

第三，我们要怎么看待网红带货对于整个市场的影响?其实网红带货这种模式从某种程度上来说，还是赔本赚吆喝的玩法。这是因为对于企业而言，他们给薇娅这样的网红的价格往往都是地板价，甚至是完全不赚钱的价格，为什么那么多人都会愿意在薇娅的直播间买东西，这是因为薇娅对于产品的品控非常严格，你买东西基本上不用担心产品的质量，另一方面又是因为她能够把价格谈到地板价，如果这个东西真的是你需要的，那么在网红直播间买肯定是划来的。

因此我们把网红直播带货只能够看作是一种营销手段，是一种提升企业影响力的方式，但是这种如此短期的方式真的有用吗?我们还是要打一个问号。