张海：送你一朵小红花｜2022年新年致辞

在一个平常的星期五和2021告别。

这一年时间被疫情碾成碎片，发生了很多的事情，但一阵风吹过之后却又不知所踪。现在尝试回想，感觉像从大梦中醒来，只记得口罩、绿码、行程码和36.5度。

不管结果如何，时间总是如期而至，时间才是每个人的终极资源。

这是深刻而复杂的一年。急速扩容的行业增长被遏制，巨大的惯性如同恣意泛涌的大水，它在焦虑地寻找新疆域的边界，而被猛烈冲击的部分，则同样剧烈地承受着衍变的压力和阵痛。

这一年，似乎“困难总比办法多”。明明有目标，却找不到抵达的路，道理都懂，却不知该如何是好。

屡创新高的业绩是否意味着公司就能够自然而然地，健康、持续地成长？长期主义是什么，在哪里？在心里，行动上，还是只在朋友圈里？这一年发生的一切以现场教学的形式告诉我们什么是“大而强”，业绩增长如果没有落下组织成果，可能一时间很热闹，可是代价太大，消耗太多，难以持久。无论刮风下雨，安全航行都是企业本来的任务，必须牢牢守住不发生颠覆性错误的底线。

世界上最远的距离恐怕是“说到—做到”。在共同奋斗的3650天，我们深切感受到“企业经营”是鲜活、能动的，不是按键就能自动运行的程序，不是后知后觉的数字，是信念、格局、取舍、知识向能力转化的综合体现。规模效应必须建立在真实价值创造之上，效率不只是快，根本上是资源被最大可能地利用，不浪费，用不断提高效率的方式拉开与对手的能力差距。

有时候，明天和意外真不知道哪个会先来。在“凭本事吃饭”的时代，战略原点和战略势能具有决定成败走向的极端重要性，要做到坚定取舍，任何工作和经营活动都要服从服务于战略，集中优势兵力是最重要而又简单的准则。值得欣喜的是，在被疫情“偷走”的两年里，上海区域的业绩在时间的变量里保持稳定和递进，连续三年回款超过2000亿。这世界如此喧嚣，让埋头苦干的人显得有点沉闷，很多时候“煎熬、忍耐、韧性”呈现的是一个特征，所以这里应该给区域的每位同事送上一朵小红花，奖励你们有勇气在持续业绩高位的压力下能够战胜困难打胜仗！

先不输，再求赢，千方百计把事做成。合格线上的业绩是一切发展的前提，身处困境大谈宏伟蓝图是不负责任的。尽力而为只在学校有用，竞争只看结果。我们要洞察哪些人在什么时候，做什么事情，让事情发生了转变。起点很重要，但事业的“长跑”赢在转折点，企业的发展史就是在替代和被替代中进行。

清醒是一种细小而有耐性的英雄主义。没有自我否定的勇气，没有不留情面的复盘，就会有千百个看似合理的理由让我们从兴盛沦为平庸，从平庸滑向衰落。过去奋斗的成果给我们以鼓舞，但也需要停下来认真想一想错失过哪些机会，在哪些地方曾经濒临危险的边缘。销售规模上去了，但利润却停滞不前；好卖的都卖了，车位、商业积少成多；推广渠道投入的钱是否真实有用？无效、低效成本不断地攀升，我们的行为，客户是否有感知？我们需要厘清摆正取得的业绩和市场、品牌信用、自身努力的关系，新事物的认知到实践开始往往如流水并不壮阔，但细水长流何尝不是一种力量。只有用新的理念才能找到新的动能，寻找答案的人，会成为书写答案的人。

这一年，我们在颠沛中有些焦虑的情绪。大多数的焦虑，无非是难忍当下的不堪，却又无力改变现状，所谓妥协，一半是理解，一半是算了。

我们中的有些人，这一年找到了幸福；

我们中的有些人，这一年学会了放下和释怀；

我们中的有些人，在年终时生出更多希望。

各位同事，你们都是万科事业的宝贵财富！

谁能一如既往，不改初见的模样。“过去”是个让人怀念的好去处，但不是一个可以长久逗留地方。今天之后，写了十年的给上海区域同事们的“新年致辞”要告一段落了，这篇文章每年都写得我油尽灯枯，每年都在清醒中思绪万千地迎接新年，此时搁笔有释然有不舍。十年里我和你们遇见、获得、失去、成长，结下深厚情谊。再长的欢聚也有尽头，记得把普通的日子过得浪漫一些。

“送你一朵小红花

开在你心底最深的泥沙

奖励你能感受每个命运的挣扎”

但愿殊途同归，不远的将来我想听你们讲讲来时路上的故事。

愿新的一年，绿码常在，日子常新，食材常鲜。

祝上海区域生意兴隆，财源广进！

祝亲爱的同事和你们的家人，2022新年快乐！

张 海

2022年1月1日