年报业绩亮眼，喜临门靠什么稳坐行业龙头？

“中国床垫第一股”喜临门(603008)交出2021年成绩单,业绩亮眼,营收净利润双增,继续稳坐国内床垫龙头。

数据显示,公司2021年实现总营收77.72亿元,同比增长38.21%,归属于上市公司股东的净利润5.59亿元,同比增长78.29%。自主品牌零售业务实现营收51.74亿元,同比增长65%。线下业务实现营收40.76亿元,其中“喜临门”自主品牌营收同比增长77%,增速领跑全行业。线上业务年实现营收10.98亿元,同比增长63%,持续保持主要平台床垫销售TOP 1。

全球疫情反复,行业竞争加剧,喜临门缘何还能一路领跑?

一是重科技、深研发。

1984年成立的喜临门是中国最大的床垫生产企业,38年来一直致力于国人的睡眠健康,不断整合全球优质资源,研究和开发新的技术、新的产品,助力国人更好入眠,坚持“以床垫为核心,聚焦卧室,深耕睡眠”战略。

2021年,喜临门继续在研发创新发力,报告期内研发投入1.83亿元,占营业收入比重持续提升,而2015年至2021年,喜临门累积研发投入超7.63亿元,为床垫行业研发投入最多的企业。专注研发以床垫为核心的睡眠产品,喜临门推出智能深睡床垫Smart 1、抗菌防螨床垫M26等集成世界领先专利技术的产品,打造健康深度睡眠场景,持续为用户提供系统性深睡解决方案。

依靠科技、产品结构优化,喜临门现已打造了多品牌产品矩阵,并逐步多系列中着手差异化布局,在睡眠领域,喜临门的专业形象已经在消费者心目中根深蒂固。

二是重市场,敢破圈。

渠道方面,喜临门以专卖店模式为主进行线下自主品牌渠道拓展,已形成以各大直辖市、省会城市为中心, 辐射各地级城市和经济发达的县级城市营销网络体系,并拥有一支实力雄厚且具有一定忠诚度的加盟商团队。截至本报告期末,喜临门(含喜眠分销)、夏图、M&D自主品牌的专卖店数量约4500家。

随着与红星美凯龙(601828)、居然之家、月星等大型连锁家具卖场长期战略合作关系的确立,公司对销售终端的控制力逐渐加强,在门店位置、商场资源、联合营销占据优势;同时公司抢占先机,下沉渠道,建立分销体系,助力经销商扩大渠道优势。公司在天猫、京东、苏宁易购(002024)等各大电商平台均设有自主品牌旗舰或自营店,全平台覆盖线上消费群体。随着新零售模式、线上线下整合营销的逐渐兴起,公司强化多元化引流体系,助力终端销售。

同时,为了迎合年轻群体的消费市场,喜临门继续加大品牌焕新力度。

通过联手优质偶像杨洋,能在Z世代群体中制造话题,释放消费力。携手头部卫视打造综艺 IP,相继赞助了《跨界喜剧王》《奔跑吧兄弟》《青春环游记》等8档顶级综艺节目,助推品牌“出圈”;牵手国家体育总局,中国奥运健儿携喜临门床垫出征东京奥运会,引燃奥运营销;通过小红书、B站、抖音、微信等众多头部KOL、KOC的深度种草、背书,构筑全新的品牌公域流量内容生态。

万亿级睡眠经济市场汹涌而来,给行业带来前所未有的机遇。国内消费者对产品的质量和品质追求的日益增长,正在帮助踏实研发,尊重市场的龙头品牌喜临门不断超越自我,勇立行业潮头。

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