存量时代，顶墙行业如何发力突围？前后端一体化定制是关键

在国家、地方不断出台精装修政策的大背景下，房地产的精装房时代已然到来。作为住宅装修领域的重要一环，顶墙行业的市场前景备受关注。

根据《2021-2026年中国集成吊顶行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》，城镇化进程为房地产市场带来继续增长的空间，扩大居民消费、开放三胎等政策所带来的住宅需求，将加速顶墙产业结构调整，未来五年，将会累计带动2000亿元的新增潜在顶墙市场需求。

顶墙行业经过十多年的发展，区域分布相对集中，现已形成以浙江嘉兴为中心的长三角生产基地和以广州、佛山为中心的珠三角生产基地。其中，位于浙江嘉兴的法狮龙经过十多年的蓬勃发展，于2020年登陆A股，成为高端顶墙定制领域的领跑者。

01 千亿顶墙市场庞大诞生行业龙头

近年来，住宅装修装饰市场持续扩大，为顶墙行业的迅猛发展提供了广阔的市场空间。从发展路径看，顶墙行业由原来的集成吊顶逐渐向“顶墙一体化”延伸。

我国吊顶行业起步较晚，从2005年至今逐渐发展成为一个成熟品类，进入千家万户。目前，吊顶行业已到了快速增长期，未来的增量幅度较为乐观，成为建材行业中发展最快的子品类之一。相关数据显示，2012-2019年全国集成吊顶市场规模平均复合增长率超过20%。

在全屋定制的大趋势下，近年来，吊顶行业开始把目光投向高端顶墙定制上。顶墙产品具有智能化、个性化、一体化、绿色环保等特点，集成吊顶和集成墙面的集成组合，让产品的适用空间突破了原有的局限，通过顶墙一体呈现出客餐厅、厨卫、卧室、书房等一个个空间，满足消费者更多的生活想象。

乘着顶墙行业起步发展的东风，法狮龙于2005年创立于浙江嘉兴。经过17年的发展，已成立起行业大规模生产线和4.0智能化吊顶生产基地，形成全屋吊顶、集成墙板、个性照明、智能电器及其原生配件的集约化产业群，成为家居建材行业顶墙定制一站式家装整体解决方案的提供商之一。

2020年8月，法狮龙成功登陆上交所，成为A股主板上市公司，成为吊顶行业三大上市企业之一。至此，行业从群雄逐鹿阶段，正式进入三足鼎立时代。

02 借设计软件之力 爆发营销设计势能

定制化的产品服务能力，不仅考验着一家公司在产品研发上的水平，也是衡量其竞争力的重要尺度。随着消费者对家居环境个性化需求的日益强烈，提高定制化服务能力成为顶墙企业必须练就的“硬功夫”。

随着公司发展，业务逐渐壮大，法狮龙意识到旧有的设计作图模式无法满足新增的客户需求，设计师人手不够、设计灵感枯竭、设计人才招聘难，成为牵制企业前进的一大难题。

2017年，法狮龙与家居云工业软件企业三维家达成3D云设计软件合作。借助依托AI人工智能、大数据、云计算等核心技术的三维家云设计软件，设计师能高效实现智能匹配样板间、家居智能布置、以图搜模型、智能渲染、智能补光，可以一键出720°全景图、全屋报价单、施工图纸等多项功能，大大提高了门店营销、设计、出图效率。

法狮龙零售中心副总经理兼市场中心总监夏俊峰表示，三维家云设计操作简便、上手快，通过观看教学视频即可学会常用基础操作，成功解决终端设计师在多个软件里反复画方案、效率低、沟通费时、出错率高等问题，满足客户的不同需求，真正实现家居顶墙的定制服务。

法狮龙零售中心副总经理兼市场中心总监夏俊峰

为了让全国经销商门店提升设计能力，法狮龙总部成立培训团队，录制三维家教学课件，安排“每月大培训，每周小练习”线上培训课程，并以多种活动方式激励经销商参与三维家软件的学习与使用。在公司的大力推广下，经销商门店从传统的口头推广销售，逐渐转变为以三维家设计软件为核心的销售模式，在出图速度、终端签单率等方面显著提高。

03 前后端一体化是必由之路消费者期待“所见即所得”

今年3月，法狮龙与三维家正式启动前后端一体化合作，前端设计方案可一键下单到工厂，工厂一键拆单，并能直接处理多订单混合排产问题，提高板材利用率。通过自由配置生产加工参数，输出生产加工数据，无缝对接生产设备，打通店厂对接过程的信息壁垒，实现设计生产无缝衔接。

夏俊峰表示从消费者反馈中看，三维家前后端一体化真正实现顶墙“所见即所得”，让消费者满意度有了很大提升。

“法狮龙与三维家合作，是法狮龙战略发展的重要一步。“夏俊峰谈到，“法狮龙一直坚持品牌化运作，以高品质产品和优质服务作为品牌发展的推动力。引进三维家软件，不仅有助于提升门店服务水平和效率，也有助于消费者直观预览产品的安装效果、与自身家装的匹配度，实时查看后续的订单详情，必将对法狮龙的高端顶墙定制化之路起到重要的推动作用。”

结语

我国顶墙行业正处于高速发展期，未来市场竞争将进一步体现为以产品、服务为核心的综合能力之争，通过打通前后端一体化实现定制化、个性化服务升级，会成为制胜市场的关键。谁将凭借实力跑出？让我们交给时间来考证。

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