环球焦点！居里亚家居牵手三维家，最大化促成签单落地、提高客单价

(资料图片仅供参考)

在实现全体人民住有所居的过程中,“增进民生福祉,提高人民生活品质”将成为政策发力点。专家指出,刚性和改善性住房需求释放仍有空间,特别是人民美好生活需要日益广泛,改善性住房需求或将成为市场的关键支撑。

这给家居从业者的启示是,装修、改善家居生活的需求将成为家居行业新的增长动力。把握消费者需求的变化,持续打磨产品品质、提升服务便利性,才能赢得消费者、赢得市场。

居里亚集团是四川成都一家知名定制家居品牌,自2002年创立以来,凭借优秀的产品设计能力和完备的终端渠道建设,已成长为西南地区较大的定制家居生产企业之一,也是“川派”定制中名列前茅的品牌。

20年家居品牌,如何保持创新活力?

以定制橱柜起家,经过20年的发展,居里亚的产品体系覆盖“整体橱柜、定制家具、木门、墙板、活动家具、软体、窗帘、智能家居”8大品类。也就是说,居里亚家居目前打通了门、墙、橱、柜及软装产品一体化设计,能更好地满足用户的个性化需求。

在产品层面,居里亚集团董事长黄金介绍到:“我们一直以‘为用户装好一个家的需求’为设计理念,在深度了解消费者需求的基础上,进行产品定位与设计;同时,为确保产品紧跟消费趋势,我们与国际顶尖的专业研发设计团队也达成了战略合作,每年都会结合市场流行趋势,不断推陈出新,进行产品更新迭代。”

据了解,2022年下半年,居里亚联合行业权威设计公司——有时设计全新打造了居里亚6代家居美学空间馆以及将带来3大新品系列首发。这是居里亚对新世代消费者及行业的深刻洞察与解读实践,也是居里亚定制家居一站式解决方案能力的提升呈现。通过“设计美学”与“用户体验”的平衡,居里亚用实打实的产品和服务,打入用户的心智。

与此同时,面对线下渠道疲软,居里亚积极调整战略,开始在电商平台加大投入,入驻天猫线上旗舰店,联合直营门店进行直播宣传;加快抖音、小红书、一兜糖等渠道建设,大力推进居里亚新媒体矩阵式运营,全面实现了线上、线下相结合的新零售模式。打造门店标准化,为终端门店赋能,实现销量持续性增长。

三维家前后端一体化解决方案,为企业腾飞添砖加瓦

随着数字化浪潮席卷而来,居里亚希望能快速向数字化的新赛道转型,为消费者提供更加便捷、满意的家居消费体验。

对企业来说,最核心的就是销售和生产环节。2016年的居里亚面临着市场疲软、行业竞争加剧、同质化现象严重等多重压力,传统的作业模式已经跟不上市场发展步伐,无法适应数字时代的发展需求。

彼时的居里亚迫切需要一个软件,能使门店设计师在对接客户时,又好又快的做出效果图,并且其效果图可以直接对接生产,提高整体效率。

基于此需求,居里亚最终选择与家居行业头部软件服务商三维家合作,推动前后端一体化的落地实施,提升节点间的效率。

具体来说,三维家通过3D云设计系统赋能设计,通过BIM系统赋能施工,通过3D云制造系统赋能生产,链接居里亚产业设计、营销、生产、施工、配送、送货等作业环节,实现信息互联互通,让“所见即所得”成为现实。

居里亚集团董事长黄金表示:“通过与三维家的合作,有效减少出错率,最大化促成签单和落地,缩短对接时间;并将目标由紧盯生产落地转变为服务消费者,提供更便捷更完善的消费体验,有效扩大客单值与利润。”

此外,三维家定期与居里亚总部联合开展精英培训会,现已开展100+期。三维家始终以专业赋能终端营销,促使居里亚在激烈的市场竞争中脱颖而出,全面提升销售力,为门店精细化运营管理提供了巨大助力。

居里亚家居创始人&董事长 黄金

谈及对数字化建设的规划,居里亚董事长黄金直言:“看十年,想三年,做一年”。“看十年”就是创想未来十年家居领域数字化转型的发展前景,包括客户需求,行业发展趋势等,用以指导当下的想法做法;“想三年”就是推动居里亚三年内在数字化转型方面小有成效,要面向未来、可持续发展、数据驱动,让数字化贯穿于设计、生产、品质、管理和服务等整个产业链环节,使新一代信息技术与先进制造技术深度融合;“做一年”就是既能仰望星空,又能脚踏实地,团队清楚分工,切实按照计划完成每个部门与每个人一年内的目标和任务。

结语:

背靠中国第三大家具制造基地,居里亚家居的发展拥有得天独厚的优势。其占地10.6万余㎡,拥有两大国际化工业4.0智造基地;工厂采用多条进口设备生产线,实现产品制造过程自动化、信息化、精细化。据统计,板材利用率达92%以上,使高效保质交付得到保障。今年更签约了两位世界杯冠军为品牌形象代言人,进一步提高品牌影响力。

作为四川成都超5000家家居企业中的一员,居里亚展示了川派定制的强大实力和品牌魅力。

三维家将持续以先进的工业软件技术,赋能广大家居企业加快完成“智改数转”,实现高质量发展!

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