营销有道，破局热销！盐城卓越中心·云际“标杆立序”

纵览2021年的盐城楼市，能在项目案名公布的初始阶段就掀起热议，能在产品高度上引领城市人居方向，能在首进盐城，破局热销，颠覆盐城楼市格局！——非卓越莫属！

市场火爆时，不缺神盘，市场萧条时，红盘屈指可数。

2021年盐城楼市发生很多大事：集中供地、土拍市场全面“限房价、限地价、竞地价”……回顾上半年，可以说相当魔幻。而进入下半年，二手房、土拍皆出调控政策，与此同时，新房市场开始冷淡，一波波楼盘开盘即滞销，盐城部分开发商对于房价不再抱有幻想，认为只有快速卖房，快速回笼资金才是王道。

2021年盐城楼市，宛如过山车。年初的火爆抢仓，经过年中房贷收紧，终于在下半年盐城一个现象级项目上再次重现——卓越中心·云际。

首开认购破5.5亿，教科书级破局热销

卓越中心·云际采用低调开盘，盐城塔尖精英竞相到访。在“房住不炒”的主基调背景下，楼市逐渐朝着理性方向发展。优质地段的核心商圈资产，成为城市精英人物的最佳选择。

你有没有见过这样的房产认购现场，没有喧闹的吵嚷声，没有嘈杂的议论声，只有果决冷静地落笔声。这是盐城塔尖人物的眼光与远见，也是卓越品牌强大的号召力！据悉，现场超一半的人一次性付款，还有少部分选择50%的付款，截止开盘当天晚12点，认购破5.5亿！

从认筹当日轰动全城，再到低调认购霸屏盐城楼市，城市中心人物的共同选择再次验证了卓越在盐城无与伦比的魅力。卓越中心·云际，以超乎想象般的销售成绩，霸屏盐城楼市，无疑给当下盐城市场打了一剂强心针！

执掌豪宅基因，承载城市骄傲

10月30号示范区首次对外开放；12月3日销许领取全城抢筹；12月18日-19日，低调认购，城市中心人物潮往，卓越实力认证！作为新进入盐城的开发商，卓越仅用约48天的入市周期，不负众望，破局热销！每个城市都有他的人居标杆，也承载了这座城市的骄傲，云际的出现，弥补了盐城的这一空白，承载了盐城塔尖人群的精神向往，满足层峯人士对家族传承的追求。卓越中心·云际，占据城南核心版块最后的留白地，填补了市府版块区域新盘供应的空白，使它牢牢的占据了最近高净值人群置业关注度的“C位”，其区域价值高地带来的底气，才能在市场洪流中，掌握厘定价格的权利。

价值逻辑重塑，生活方式传达

传统豪宅策划打法，着力于“区域+产品”价值的提炼输出，而云际深察市场竞争环境，跳脱市场，聚焦“生活方式+资产配置+稀缺营造”方面，推广上没有任何产品信息，甚至没有面积段。从产品入市即通过“对标世界核心资产”到“盐城金融发展史”的概念，对客户进行生活方式营造，150米商务写字楼、都荟风尚街区，可谓在盐城开辟了又一块层峯生活的舞台。

云际的价值由“资产配置”到“精神传承”，向客户展现的是“稀缺传世官邸”，并通过媒体矩阵传播，吸引城市塔尖人士。从成交业主进行反推，发现购买云际的多为“终极改善”客户，他们关注生活质量、关心资产配置，对承载传承属性豪宅的偏爱已到极致！

不仅如此，土地及产品的稀缺，更是贯穿始末，土地的故事线融合入销售说辞及案场销售道具中，将仅189套的概念，在宣传上不断强化。“即见卓越，再无中心”“盐城再无云际”“盐城骄傲189席”，每一段的输出，都是对市场的再次烙印！

销售带资源进场，反圈层用到极致

盐城销售团队成立之初，招聘的销售均为区域深耕型，从事高端资源楼盘及商业为主，从业平均年龄8年，售楼处未开放且无展点的情况下，通过登门、圈层及邀约的形式，提供资源224组，到访80组。

销售不仅拓展自己的老业主，通过市区楼盘上门、中介登门的形式进行全民经纪人的拓展，在盐城地产圈释放全民信息，目前盐城项目全民经纪人成交占有率近30%。

在客户上门后，销售员主动引导客户找关系，进行反向圈层拓展，一方面营造市场稀缺氛围，另外一方面促进二次圈层关键人到场。目前盐城项目通过销售主动引导找关系落位成交的客户占比90%以上，在首开前对快速圈层发声，起到至关重要的作用。

盐城项目在提升案场活动调性及服务的同时，一直进行深度的圈层活动，持续不断的执行“卓越与他的朋友们”主题活动，通过业主圈层饭局、登门送祝福的形式维护老客户，并结合反向圈层及全民经纪人的政策进行组合出拳。

豪宅盘有豪宅盘的销售逻辑，指标、团队及激励并不可少，但是在盐城项目销售团队上，更是一种营销逻辑与思维的变化，将文化与精神聚集一点，绽放不一样的胜利之花。

无论策划力还是销售力，叠加以拿地时的前瞻性和成竹在胸的底气，卓越带给城市的创新，前所未有。

谁能想到，即便身处楼市弱周期，面对高地价的挑战，他都能凭借超强的营销能力，每一次都击中市场的爽点；谁又能想到，无论身处哪座城市，他都能把地标进行到底，用致敬天际线的态度，不坠青云之志。

卓越中心·云际以现象级的热销表现瞩目全城！骄人的成绩，是塔尖人物对卓越中心·云际的认可与厚爱，更是市场授予卓越品牌的灼灼勋章！

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