要闻速递：融泰药业IPO遇冷预警：1.2%市场份额难掩依赖症，院外医药服务商为何“两头不讨好”？

(资料图片仅供参考)

在港股IPO热潮与处方外流政策红利的双重催化下，院外医药服务赛道被冠以“长坡厚雪”的标签。广东融泰药业股份有限公司(下称“融泰药业”)正是这股热潮中的追随者，近期向港交所主板递交上市申请，试图凭借“中国院外医药市场第四大营销和供应链解决方案提供商”的头衔敲开资本市场大门。然而，褪去行业光环后，其业绩波动、市场份额微薄、上下游依赖严重等问题集中爆发，不仅暴露了自身经营的脆弱性，更揭开了院外医药服务商普遍存在的“弱势基因”。　　从市场地位来看，融泰药业的“头部”名号更像一场自我包装的幻象。据弗若斯特沙利文数据，按2024年收入计算，其在院外营销及供应链服务市场的份额仅为1.2%，与行业第一11.4%的占比相差近10倍。这种“第四”的排名，本质上是行业高度分散下的“矮子里拔将军”——整个市场缺乏绝对龙头，中小玩家扎堆，融泰药业不过是其中规模稍大的一员，远未形成具备竞争力的市场壁垒。更值得警惕的是，其细分领域“第一”的定位(面向个人客户的服务商)也缺乏含金量，个人客户订单分散、客单价低、议价能力弱，难以支撑起稳定的盈利模型，这也为其后续业绩波动埋下伏笔。　　业绩表现的“过山车”，直接戳破了融泰药业的增长假象。招股书显示，2022-2024年及2025年上半年，其收入在24.27亿元至29.16亿元间反复波动，2024年同比下滑1.4%，未能延续前一年的增长态势；利润端的波动更为剧烈，2022年净利润1478万元，2023年骤增至4571.7万元，2024年却断崖式跌至374.1万元，近乎“腰斩再腰斩”。这种盈利的不稳定性，既反映出其业务受外部环境影响的脆弱性，也暴露了内部成本控制与运营效率的短板。在处方外流政策持续推进、行业整体扩容的背景下，融泰药业却未能抓住机遇实现稳健增长，反而陷入“增收不增利”甚至“减收减利”的困境，其经营能力与行业适配度难免遭受质疑。　　更深层次的危机，源于融泰药业对上下游的重度依赖，这种“两头受气”的格局，使其在产业链中始终处于被动地位。客户端，2022-2024年及2025年上半年，前五大客户收入占比分别高达61.2%、57.1%、56.8%及48.9%，最大客户收入占比长期维持在17.9%以上，2025年上半年甚至回升至22.5%。这意味着公司业绩高度绑定少数客户，一旦核心客户调整合作策略、缩减采购规模，或转向竞争对手，融泰药业的收入将面临直接冲击。供应商端的依赖同样严峻，同期前五大供应商采购额占比均超50%，2022年更是高达73.8%，这使得公司在采购价格谈判、货源稳定性保障上缺乏话语权，若供应商提价、断供或出现质量问题，将直接影响其业务连续性。　　应收账款的持续走高与周转天数的延长，进一步加剧了融泰药业的资金链压力，也侧面印证了其在产业链中的弱势地位。2022年末至2025年6月底，公司贸易应收款项及应收票据从4.55亿元增至6.29亿元，增幅超38%；应收账款周转天数从2022年的49天延长至2025年6月的63天，资金回笼速度明显放缓。对于依赖现金流支撑日常运营的医药流通企业而言，应收账款的积压意味着大量资金被客户占用，不仅增加了坏账风险，还可能导致公司不得不通过借贷补充流动资金，推高财务成本。这种“垫资给客户、赊账向供应商采购”的模式，本质上是产业链话语权缺失的体现，长期来看将严重制约其扩张能力与盈利水平。　　回溯融泰药业的困境，根源在于其未能摆脱传统医药经销商的“劳动密集型”属性，缺乏核心技术壁垒与差异化竞争力。尽管公司在招股书中宣称“建立数字化赋能医药流通系统”“构建AI+数字化精准营销体系”，但从实际业务来看，其核心仍停留在分销与简单供应链服务层面，数字化更多是流于表面的“概念包装”。与真正具备技术驱动能力的企业相比，融泰药业既没有形成可复制的数字化服务模式，也未能通过技术提升运营效率、降低成本，反而仍依赖大量人力进行客户维护、订单处理与物流协调，这使得其在规模扩张过程中面临“边际成本递增、边际效益递减”的困境，难以突破1.2%的市场份额瓶颈。　　在处方外流的长期趋势下，院外医药服务赛道的前景毋庸置疑，但这并不意味着所有参与者都能分得一杯羹。融泰药业的IPO征程，更像是一面镜子，照出了中小院外医药服务商的普遍困境：市场分散导致头部效应微弱，业务模式传统缺乏技术壁垒，产业链地位弱势引发经营风险。若不能在上市后快速突破“依赖症”，构建起真正的核心竞争力，其所谓的“行业第四”光环终将褪色，甚至可能在行业整合浪潮中被淘汰。对于投资者而言，面对这样一家业绩波动大、依赖度高、缺乏护城河的企业，或许需要更多理性与审慎。

标签： 业绩 上市 IPO 贸易 投资