快乐猴开进盒马地盘大闹社区零售

社区硬折扣店成为零售行业最拥挤的新战场。

(相关资料图)

盒马旗下的超盒算NB、奥乐齐以及一批区域零售商都在用自有品牌和低成本门店抢占社区。他们正比拼着谁更能更大地压低租金和库存成本，并在有限的货架上，持续制造低价。

这场争夺又闯入了新的参赛选手。

界面新闻留意到，今年以来，美团旗下社区折扣超市品牌快乐猴明显加快了开店速度。截至8月25日，快乐猴全国门店数量已经达到68家，另有22家门店正在筹备开业。

而今年3月底，公开渠道统计的快乐猴门店数量还只有16家，其中北京6家。不到半年时间，门店数量已经增长数倍。除了北京、杭州等此前布局的市场，快乐猴还开始进入广州、佛山和东莞等华南城市。

界面新闻走访北京大兴和朝阳的快乐猴门店发现，这些门店的选址并不追求传统商超意义上的核心商圈，甚至不太起眼。

一家正在装修阶段的快乐猴门店（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）

大兴店位于北京大兴区兴盛园的一个拐角门面，周边社区较为密集，但距离地铁站较远，门店面积约500-600平方米。另一家位于朝阳农光里的门店目前尚未开业，店铺位于农光里中社区东门一处底商，需要穿过其他熟食店才能抵达。界面新闻在装修现场看到，店铺内部已经接近完工，分区装饰基本完成，冷柜、货架等设备也已经进场。

此外，快乐猴还在昌平、房山、门头沟、平谷等区域开设门店。目前北京已有12家门店，另有3家即将开业。

即将开业的快乐猴门店（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）

从这些门店的位置来看，快乐猴并没有特别强调商场客流，而是更多进入社区周边的普通底商和街区。一名零售业内人士告诉界面新闻，这样的选址主要是为了把经营成本降下来。

这实际上是硬折扣零售最重要的经营逻辑之一。

与传统大型商超需要通过更大的面积、更多的SKU以及更好的商业位置吸引消费者的做法不同，硬折扣超市通常需要通过缩小门店、减少商品数量、提高单品周转，最终以低价吸引消费者。

美团创始人兼CEO王兴也此前在业绩会上直接回应过关于“快乐猴”的提问。他表示，中国的生鲜零售市场仍有巨大潜力，且许多用户更喜欢线下购物，因此美团必须尝试线上线下相结合的全渠道模式。他将快乐猴定位为一种“商品选择有限、价格极具竞争力、以线下购物为主”的新业态尝试。

从门店和商品来看，快乐猴更像一个“低配版”奥乐齐或者盒马NB：不追求特别丰富的品牌选择，而是把消费者日常需要的商品集中起来，再用超级低价建立购买理由。

例如奥乐齐在中国已经对硬折扣模式进行了较长时间的探索。其核心逻辑是通过精选SKU、高比例自有品牌、集中采购和高周转降低成本，再把成本优势转化成价格优势。

快乐猴同样在强化自有品牌。

界面新闻在大兴兴盛园门店内看到，快乐猴的整体布局非常简洁，自有品牌不仅覆盖饮料、牛奶、面包等常见品类，还包括水饺、酱油、方便面、黑芝麻（维权）等食品，从视觉上看，自有品牌占比超过一半，此外，为强调生鲜产品的品质，在快乐猴的门店内，还悬挂着一块农残检测公示电子屏幕，上面写有当日蔬菜、水果的农残检测结果。

农残检测公示电子屏。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）

快乐猴部分商品的价格也相当有吸引力。例如，一款无糖茶售价3.99元、规格1升；一款纯净水售价1.5元、规格1.5升，由今麦郎代工生产。由君乐宝为其生产的低温牛奶售价6.99元，从价格上看，几乎自有品牌商品的价格都要比品牌商品低20%-30%。

更值得注意的是，快乐猴的部分自有品牌商品，直接与品牌商品放在一起，通过价格对比让消费者感受到其价格冲击，部分单品甚至可以让消费者之间联想到这一品类的代表性品牌。

界面新闻在快乐猴门店看到，货架上康师傅大食代红烧牛肉方便面售价为13.99元，而快乐猴自有品牌方便面同样采用红色包装，标注“快乐猴大面饼红烧牛肉方便面”，售价8.99元，这款产品代工方为今麦郎。

具有价格冲击的方便面产品。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）

此外，快乐猴部分门店中可以看到少量小象超市自有品牌商品。

小象超市同样是美团旗下的零售业务，过去主要依靠前置仓模式提供即时零售服务。与快乐猴以实体门店为核心不同，小象超市更强调线上订单、前置仓和即时配送。这意味着美团内部不同零售业务之间的商品和供应链能力正在出现一定程度的共享。

快乐猴快速扩张的同时，也正在进入一个更加拥挤的市场。

超盒算NB同样在今年加快全国开店。这一品牌此前主要集中在江浙沪，2025年之后开始明显走出长三角，今年又陆续进入广州、深圳、成都、安徽和北京等市场，门店数量已经超过500家。

从商业模式上看，盒马旗下的“超盒算NB”是目前快乐猴在社区硬折扣超市赛道上最主要的竞争对手，两者在北京市场的正面交锋已经展开。

界面新闻了解到，在部分城市，快乐猴与其他折扣业态已经开始争夺优质点位。一名知情人士告诉界面新闻，店铺拓展过程中，如果看到比较好的点位，需要尽快签约，否则可能被竞争对手抢走。

在门店尚未开始密集的阶段，已经有盒马超盒算“包抄”快乐猴了。以北京昌平区回龙观社区为例，这家门店2公里范围，在今年6月开设了两家超盒算门店，后者的商品同样以极有性价比的自有品牌吸引顾客，例如超盒算的鲜牛奶产品由新希望乳业代工，售价6.9元，快乐猴同样规格的产品由君乐宝代工，售价也是6.99元。

盒马超盒算鲜牛奶。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）

快乐猴鲜牛奶。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）

上述接受界面新闻采访的零售行业人士认为，快乐猴这样的业态，未来可能会在更下沉的城市增大拓展比例，因为相比一线城市，下沉市场消费者对价格往往更加敏感，但传统大型商超的成本结构并不会因此降低。大面积门店意味着更高的租金和人工，过多的SKU也意味着更高的库存和管理成本。

而500平方米左右的社区折扣店，可以通过缩小门店面积、减少SKU以及提高自有品牌占比，把经营成本压下来。如果再叠加美团原有的供应链和即时配送能力，快乐猴就有可能把这种模式复制到更多低线城市。

但挑战也随之而来，当门店进入更多城市之后，如何保持同样的商品价格、稳定供应和足够的自有品牌吸引力，将成为决定这一模式能否继续扩张的关键。

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