贝壳紧紧攥住现金流

导语：现金流始终是检验其真实底气的标尺。

过去五年，房地产行业最稀缺的不是规模，而是现金。

(资料图片)

开发商可能倒在融资链上，家装公司可能困在垫资里，长租平台也可能输给租金错配。

对一家居住服务平台来说，最危险的不是没有收入，而是利润已经记在账上，钱却没有回来，下游服务者、供应商款等着支付，最后只剩下一堆应收账款。

对于贝壳最新的“三年最好”财报，比净利润翻倍更值得看的，是钱回来了多少？

01 66亿元现金流入，为净利润2倍多

2026年二季度，贝壳交易总额同比增长6.3%，收入下降5.7%，净利润为26.2亿元；同期经营活动现金净流入66.1亿元，约为净利润的2.5倍。上半年经营现金净流入51.4亿元，而去年同期还是净流出31.4亿元。

行业内有句话，利润会骗人、现金流不会。利润是会计结果，经营现金流才是真正收回来的钱。

单季66亿元现金流入，说明贝壳二季度回款明显改善，业务利润兑现度也在提高。

整体现金流情况上，截至6月底，贝壳披露，剔除客户备付金后的广义现金余额约673亿元。

实际上，过去几年，贝壳现金流状态一直很充沛，广义现金余额一直维持在600亿规模，甚至有超过800亿规模的情况。

行业持续调整，贝壳何以守住现金流安全垫？

这首先来自贝壳自身业务模式的特点，贝壳的生意逻辑从诞生之初，便是现金流友好型。

具体来说，贝壳的经纪、家装和租赁业务不同程度具有收款靠前、支付与成交或履约节点挂钩的特点。

如存量房佣金基本随成交回收，平台再按照合作角色完成分佣；家装按照签约、施工和验收节点收款；租赁则正在从向业务承担整笔租金风险，转向只赚取管理费。

业务模式特性之外，良好的现金流也来自贝壳一直慎重的财务纪律。

其中，最能检验现金纪律成色的业务，是新房业务。今年二季度，贝壳新房应收账款周转天数降至39天，比去年同期再次缩短12天，这一数字在业内罕见。

地产波动周期下，开发商的回款状态，关系上下游的生死存亡。对于贝壳而言，如果不能回款，更关乎的是平台服务者的利益。

新房回款账期还能更短，这来自贝壳这几年持续在新房业务财务要求上做的改革。

一个是预付佣制度，一个是持续扩大国央企项目的比例，把新房业务风控前移到开发商筛选、项目准入和支付条款。

风控好也不等于没有坏账。二季度，贝壳仍对某开发相关应收账款及抵押资产进行了全额计提，约2.8亿元。当然，这里也有另一层解读，及时确认旧风险，同时没有让新增业务继续堆高敞口。

租赁业务同步在减轻资产负债表的压力。不同于以往需要承担向业主支付租金、房屋空置和租金波动的风险，新的轻托管模式下，贝壳只确认自己赚到的服务费。

02 持续回购不影响经营现金

现金并没有全部留在账上，账面资金充裕下，贝壳选择将一部分利润转化为广大投资人所持股票价值的增厚。

今年上半年，贝壳斥资约4.5亿美元在美股及港股回购股票，且均为注销式回购。2022年以来，贝壳累计回购约29.9亿美元股份，并将回购授权扩大至50亿美元、延长至2028年。

不过，外界对此举也有担忧：回购会否透支现金流？

毕竟有一些企业要么靠借债回购，要么挤占经营现金流。

实际上，判断回购额度是否健康，看一个指标就够了，即回购后，经营现金流和资本开支是否受影响。

从贝壳的报表看，显然没有。如2025年公司回购了总对价约为9.21亿美元的股票，回购加分红额度，约为当年Non-GAAP净利润的170%，其回购资金主要来自历年经营积累与现金储备。不侵蚀经营现金流，也非新增杠杆。在保障业务发展和长期投入后，公司持续将超额资本返还股东。

当然，贝壳也需要注意回购的节奏。如果住房市场进一步承压，或者新业务需要持续投入，资金仍然需要在股东回报、业务投资和风险储备之间重新平衡。

“继续强化财务纪律，保持资源配置的灵活性。”贝壳执行董事、首席财务官徐涛在二季度的电话会上表示，贝壳会根据不同城市和业务的经营表现动态配置资源，新增投入也要先经过分阶段的回报和服务能力验证，再决定是否扩大，也不会牺牲客户体验和长期能力。

在回馈股东的同时，把存量现金和经营现金流分成两个互不相干的钱袋，继续通过经营活动补充现金，并为主营业务和长期投入保留空间。

03 “不着急”的底气给战略改革铺路

充足的流动性，会让一家企业具备更强风险抵御能力。于贝壳而言，现金流储备的价值，不仅在于账面资金的充足，更体现在资金进出节奏的把控上：何时扩张、何时收缩、何时投入研发、何时回馈股东，也影响着贝壳的业务设计。

二季度，贝壳家装收入下降30.1%，贡献利润率却提高7.5个百分点。家装收入的下降，受到行业需求承压的影响，更多是贝壳主动在控制规模的结果。根据贝壳方面介绍，过去一年主动退出了部分低效城市、门店和低质量获客渠道，聚焦在交付品质建设。

与此同时，贝壳家装业务还率先在行业内推出资金存管模式，改变了传统装修“先交钱、后施工”的付款方式。贝壳还在持续为平台服务风险提供保障，在房产交易以及家装等业务中累计“退赔垫付超60亿元”。

这些投入背后，是贝壳相对稳健的财务状况，也是其进行产品和服务模式创新的重要基础。

当前，贝壳正在推进“以消费者为中心”，尝试从交易撮合转向决策服务的战略调整。期末673亿元现金，不是改革已经成功的证明，却为改革提供了时间、选择和承担试错成本的能力。

“我们将继续保持稳健的资产负债表和充足的流动性，为公司把握长期发展机遇提供坚实保障。”徐涛说。

单季经营现金流超过66亿元、回款还在加快的公司，最大的价值不是这些数字本身，而是拥有了“可以不着急”的权利。

贝壳紧紧攥住的，不只是现金，而是决定何时扩张、何时收缩、什么业务不做、什么能力值得长期投入的主动权。

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