全球关注：每周研究精选 | 降价抢客户，高端夺市场头部房企跑得更快；多地回购、团购保价等手段提振信心，能否扭转预期

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【资料图】

克而瑞研究中心“每周研究精读”，聚焦宏观、行业、房企、土拍、产品、客需、榜单等多个研究成果，与各界探讨行业运行逻辑、变数及未来趋势。

快 评

01

深圳新房进入买方市场

供地质量提升但四轮土拍热度仍下行

整体来看，虽然深圳第四轮土拍热度不及前三轮，但与已经完成第四轮土拍的南京、苏州、无锡和长沙等4个城市相比，深圳表现还是略好一些，也是目前第四轮土拍中唯一有地块溢价成交的城市，并且本轮土拍中还有民企参拍并成功拿地。从宝安和龙岗两地块触发摇号来看，深圳本轮集中土拍土地质量的提升效果有一定程度的显现，房企的积极性有所提升。

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核心观点

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行业透视

01

多地回购、团购保价等手段

提振信心能否扭转预期

继金融16条之后，近期三大金融部门再次表态，支持房企合理融资需求。可以期许的是，房企整体融资环境将实质性改善，优质民企或将明显受益，短期融资“输血”将有助于帮扶优质民企恢复经营“造血”功能。预计房企供给侧改革已接近尾声，央国企、优质民企经营将逐步回归正轨，出险房企仍将有序出清。

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02

降价抢客户，高端夺市场

头部房企跑得更快

面对市场下行，头部房企一边加大优质项目的供应，一边为了获客也“降下”身段举办更加多元化的营销手段。有时候一味地降价并不能带来预想中的效果，关键还是通过营销组合拳扩大企业及项目的影响力，促进项目的转化，面对市场的变化需果断地促销去化。较为统一的是，头部房企基本已经完成了线上销售平台的搭建，也逐步构建平台和各业务板块逻辑链条，既能更加有效触达客户，也可以减少对外部渠道的依赖。

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产品力100

01

邀 | 2022年中国房企产品力排行榜TOP100发布会

这是行业的大考之年。从共存到共生，当房住不炒被反复强调，租售并举之下，唯长期主义才能穿越周期。向内发力，交付好的产品，运营好的产品，成为行业破局的本源。

克而瑞产品力100工作组连续五年开展“中国房企产品力TOP100”系列测评研究。从“产品”到“产品系”到“作品”，再到今年新增的“交付力”测评与租赁运营测评，五年来，我们聚焦行业发展与产品趋势，已搭建起专业的产品测评平台和行业交流平台。

12月1日，诚邀您与克而瑞共同见证产品力的核心力量！

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02

产品力100 | 2022年度十大作品专家评审会圆满举行

11月24日-25日，由克而瑞研究中心联合克而瑞产品力中心，为期两天的“2022年十大作品专家闭门评审会”圆满举行。来自业内近20位专家、所有入围项目代表通过线下线上同步参会，经过项目路演、问答以及闭门研讨展开了深度交流。

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03

票选 | 2022年度全国十大高端/轻奢/品质作品

目前，2022年度全国十大作品测评进入最后角逐阶段，为期两天的入围项目专家评审环节今日已圆满结束。即日起，大众网络票选通道正式开启。

哪些是你心中年度高端、轻奢、品质住宅产品的样本？

十大高端、轻奢、品质作品票选进行中，您的每一票对我们的评审结果都很重要。

票选 | 2022年度全国十大高端作品

为方便详实地了解项目情况，本次入围的高端项目也再次通过线上进行集中展示。

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票选 | 2022年度全国十大轻奢作品

为方便详实地了解项目情况，本次入围的轻奢项目也再次通过线上进行集中展示。

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票选 | 2022年度全国十大品质作品

为方便详实地了解项目情况，本次入围的品质项目也再次通过线上进行集中展示。

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客户月报

小户型产品精准面向园区小家庭客户

（10月案例篇）

上海市北华庭位于上海市大宁板块，由两栋楼共计149套房源组成，包括刚需、改善两类产品，目标主要定位高收入小家庭（夫妻二人）以及静安区内地缘性改善置换客群。本案在产品打造上与来访客户需求匹配度较高，预计开盘能够达成较高的去化率。

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周报

新房周报

成都、西安等松绑“保温”

成交环比微增（11.14-11.20）

2022年第47周，一线城市成交指数为75.30，环比增长6.60点；二线城市成交指数为52.57，环比增长10.10点；三四线城市成交指数为70.05，环比增长11.93点。

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二手房周报

15城成交环比增11%

苏厦连续3周回调（11.14-11.20）

2022年第47周，15个重点监测城市成交135.5万平方米。环比上升11%，略低于第45周成交137.1万平方米，同比涨幅收窄至40%。规模冲高后部分城市需求短期乏力。多数重点城市本周成交规模回调仍在继续。仅深圳、成都、青岛等城市成交环比出现不同幅度回升。北京、南京、杭州、大连等规模持平，苏州、厦门、东莞、舟山等则继续环比回落。

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土地周报

土地成交量平价跌

多城官宣第四轮、第五轮供地（11.14-11.20）

2022年第47周，重点城市中仅长沙进行了第四轮集中土拍，因此重点监测城市的土地成交规模仍在较低水平，平均地价因城市成交结构的变化而环比下降。另一方面，由于重点城市集中供地节奏改变，多城今年供地次数增加，广州、天津、福州等城市在周内推出了第四轮集中出让地块，武汉也加推了第五轮供地。就此来看，年末将迎来重点城市土拍高峰。

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直播分享

11月分享【第4讲】

城投“托底”下，房企拿地资质解析

自2021年22城试点土地集中出让以来，随着土拍热度的变化，集中供地的土拍政策也在不断调整。整体呈现“松-紧-松”的格局。除了降地价、提限价等常规手段外，在降低参拍门槛中，对于竞拍企业的资质要求也在不断宽松。数据显示，2021二批次以来，低资质企业拿地的占比在不断攀升，一方面是源于市场竞争压力减小，另一方面则是部分城市土拍“托底”所需。

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本期编辑 | Jenny

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