碧桂园长租战略的坚守与新抉择丨长租·探索者

编者按

长租房具有显著的民生特点。今年政府工作报告明确提出：探索新的发展模式，坚持租购并举，加快发展长租房市场。

租赁企业所做出的努力和探索，尤为珍贵。为此，和讯房产将推出《长租·探索者》专题策划，系列报道那些为长租这项民生事业做出贡献的企业，传递正能量。

2017年末，碧桂园长租公寓品牌“碧家国际社区”正式面世。因长租市场前景广阔，房企、运营商以及资本方纷纷入局，持续将行业热度推向高潮。

新事物的发展过程中伴随曲折，长租业务亦不例外，经历蛋壳公寓等暴雷事件后，行业进入更加理性的发展状态，入局者们开始思考和调节发展的节奏，织绘更可持续的行业发展生态。

在房地产和长租业务的调整和变迁中，碧桂园长租公寓将行至何处？入局4年时间，碧桂园为长租行业的发展做出了哪些有益的探索？和讯房产本期《长租·探索者》专题将走进碧家国际社区，探访碧桂园长租公寓的成长一二事。

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战略坚守

2010年前后，YOU＋、自如等公寓运营商开启面向青年人的长租公寓市场新起点，随着行业发展，以及前景逐渐被市场看见，开发商和资本纷纷入局，进一步推高了行业的势头，规模竞赛逐渐在长租领域开展。

政策端的利好频频落地，专项租赁用地以及融资端的放开，开发商们希望驾乘政策东风抢占市场的先发优势，以规模获取行业“排资论辈”的优势。

碧桂园于2017年末入局长租领域，在组织架构方面，设立长租事业部，聚焦一线城市及周围进行业务拓展，通过自有项目运营，收并购以及品牌输出托管等多种模式，碧桂园长租公寓实现规模迅速扩张，在2018年即拓展了近4万套房源。

从行业的如火如荼到渐入低谷，再到近两年监管发声与政策对长租业务的支持，碧桂园一直坚守在长租业务领域，将长租当做一份长期事业。

据了解，目前作为碧桂园文商旅业务的重要组成部分，长租事业部致力于打造全生命周期居住体验，已形成国际中高端服务公寓“OAKWOOD BELUXS奥克伍德碧轩”、服务公寓“BELUXS碧乐轩”、青年长租公寓“BIG+碧家国际社区”、城市蓝领公寓“BEDOONE碧咚”等系列长租品牌矩阵，为居住者提供温暖舒适的居住体验。

据了解，目前碧桂园文商旅长租公寓在营及筹建房量约有2万间，储备房源约6万间。在房源选择方面，在房源选择方面，以内部自持房源经营和外拓自营项目为主，同时轻重并举，发展轻资产品牌输出以及政府人才房托管。

从政策端看，全国两会连续两年强调“房住不炒”和“租售并举”，今年更是提及了发展租赁住房等信息，通过租赁来解决青年人的住房问题是政府提倡的方式之一。同时伴随着城市流动人口增多，长租市场的容量会很大，市场预计2030年租房市场容量将达到10万亿元。同时，政府也在逐渐加强对租赁市场的监管，未来行业发展会越来越健康。

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调整与新抉择

对于长租市场的前景，碧桂园给出了理性的判断，而这份理性是基于对现状的客观分析，对于战略的调整与选择，碧桂园同样保持理性。

面对长租市场的低谷期，碧桂园文商旅长租公寓以每一个项目的成功为目标，每个店力争都能服务好租客，都能产生好的资金正向流，形成良性发展生态。

观察可以发现，早两年，为了鼓励长租市场发展，不少城市推出专门的租赁用地，数年过去，市场上已鲜少专项租赁用地推出，同时已拿下租赁用地的企业也并未宣布运营的优质成果。租赁行业成长的道路上伴随着坎坷，摸着石头过河的入局者们不必急于出成果，或许细火慢烹效果更好。

对于市场变化，碧桂园文商旅长租公寓选择做好现有项目，同时做好内部项目，达到预期效果，例如出租率达到95%以上，不是做大规模，而是做优做强，这是碧桂园文商旅长租公寓的抉择。

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探路与愿景

碧桂园作为房地产行业的龙头，其在长租领域的战略与新调整在一定程度上反应了行业的发展现状。

市场上有很多长租项目仍陷入盈利艰难的困境。融资渠道畅通，但成本相对于长租业务的盈利水平看仍偏高，企业很难通过融资来实现扩张。部分项目盈利周期较长，如果不能延长租约，项目运营方难以盈利。

长租作为一项有益于国计民生的业务，需要更多政策方面支持。如果房源端能实现商改住或者工改住，企业获取房源的渠道得以拓展；其次，融资成本方面可探讨是否有进一步下调的空间；第三则是税收支持与优惠，长租是一个微利行业，如果能有税收优惠，做长租业务的企业会增多，同时租房者的成本也有望降低。同时，期望有更多配套政策出台，例如长租房实施民用水电，下调燃气价格，利好民生。

在模式创新方面，碧桂园长租业务积极联动集团资源，首创了全国范围内房租抵房款等利好举措，租住碧家国际社区的租客未来购买碧桂园房子，所花费租金可以抵扣房款，降低购房成本。同时业内首创租客公益组织“碧家公益小站”，引导租客做公益，释放年轻人慈善热情；联动团委建立“青年人才驿站”，异地求职的大学毕业生可以免费入住7~15天，碧家国际社区免费提供房源。

在产品方面，其首创了都市森林公寓，以低碳、绿色环保材料装修，让租客健康入住。随着智能化普及，碧家国际社区标配了人脸识别、智能门锁等智能设备，保障租客居住安全，提升居住体验。

谈及未来设想，碧桂园文商旅长租公寓事业部负责人表示，希望长租市场的参与者、品牌方能实现运营联通，在强化交流和沟通的同时，进一步形成规模合力，提升渠道议价能力，降低采购成本。从竞争关系转变为竞合模式，提升人均效能，降本增效，实现行业共赢。

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