后疫情时代，欧铂丽强势突围，2021年零售接单业绩破15亿！

近几年，家居业进入白热化“军备赛”，自2019年家具相关企业注册量大幅增长，共注册158.96万家，同比增长98%。随着赛道玩家拥挤，行业内卷成风。从无醛到净醛的环保竞赛，从整装到整家的品类竞赛，没有企业可以独善其身，大多数都在被动应战以谋求生存。

尽管市场残酷，欧铂丽却激流勇进，2021年零售接单业绩破15亿①，实现增长率超过50%①，刷新了当下家居企业增长新速度，成为起步晚，发展快的换道超车代表！近日，欧铂丽更是发布了2022全能新品，引发行业广泛热议。那么，欧铂丽为什么成功，解构欧铂丽的发展历程就会发现，欧铂丽对行业发展未来趋势具备深刻洞察，长期坚持“年轻客户群”和“一站式服务”两大核心路线，同时从品牌、战略、研发、营销、产品、终端门店等各要素进行升级强化，为自身建立起全方位的竞对壁垒，从后续发展路径来看，欧铂丽的两大路线及“组合拳”也具备着超越时代的前瞻性与非凡性。

坚持品牌年轻态，与年轻消费群体零距离

毫无疑问，当下家居行业消费结构已发生变化，85后、90后成为主力军，据数据显示，85后年轻族群已占总消费群的69％，这一趋势还在持续增加。他们的消费方式比上一代更灵活，忙、懒、宅、享四大特性更鲜明，同时能赚会花，对国货喜爱推崇，“我”主义这个概念空前放大。而欧铂丽早已感知其特性，早在2021年品牌升级发布会上，欧铂丽就聚焦Me世代，将年轻、轻奢作为品牌发展的方向，并围绕年轻人做了很多“功课”。

一、“年轻、轻奢”品牌定位升级

2021年，欧铂丽精准把握Me世代消费浪潮，完成品牌全面升级，以“轻奢本色”为主题，重新定义年轻与轻奢。2022年，欧铂丽重磅推出二次元代言人——全屋定制小超人小狸，与Me世代距离再进一步。小狸生动丰富的二次元形象，也让欧铂丽迅速与年轻人站在同一阵营。

此外，欧铂丽围绕IP小狸和年轻生活方式对终端展示形象进行了焕新升级。比如店面一改传统门店的中规中矩，设计为网红打卡店，随处可见的休憩台和拍照区、能增加顾客留店时间的儿童玩乐区。同时，设立意、智、实、全4大主题分区，展颜焕新又彰显潮流风尚，打造出了极具差异化的店面形象及品牌形象。

二、“四有”产品研发布局

另一方面，欧铂丽的产品体系一直紧随年轻、轻奢的品牌定位。以今年为例，欧铂丽全能新品也并非空穴来风，依旧贯通了产品长期坚持的“有颜、有品、有料、有趣”四个维度的主张。

有颜：Me世代，无颜值，不筑家。从全能新品简、雅、奢三大系列的发布，可以发现欧铂丽对颜值的考究、对色彩和材质的把控。产品融入当下最流行的配色，潮流元素。多维美搭设计，紧抓颜值经济，呼应Me世代对生活美的苛求。

有品：Me世代拒绝繁杂，追求极简 ，简在设计与生活。欧铂丽的产品在融合美学品味的同时，做到设计化繁为简，功能轻松简便，完美匹配Me世代忙、懒、宅、享的特性。

有料：做定制，欧铂丽在品质上从未缺席。基于集团强大的实力及全球供应链优势，欧铂丽的品质从不折扣，无惧比对。

有趣：Me世代自带标签，但又人人与众不同。欧铂丽在产品设计方面，也更专注他们的个性彰显与功能需求，从设计上增加趣玩性，产品与人的交互性，空间上的流畅性，比如一平米space、三次元个性生活方式等，成为Me世代个性生活表达的实践者。

用“欧铂丽速度”，落地真正的全房定制

基于对Me世代的客群属性研究，欧铂丽以其 “一站式服务”、“一体化设计”、“一揽子工程”的先天基因优势为重心，迅速从产品研发、展示、销售模式、设计服务、生产交付等各层面进行集中立体搭建，打造出欧铂丽特色的全房定制大家居商业模式。即欧铂丽的全房，是真正的全品类融合、一体化设计、一站式服务，是更吻合Me世代需求的进化产品，并且以最快速度将商业模式战略转化落实成终端执行与呈现，这便诞生了震惊业界的“欧铂丽速度”，并为其赢得广阔的市场增量，这种执行力具体表现在以下方面。

第一：体现在终端门店布局速度。目前欧铂丽终端市场70％的店面已完成橱衣木卫综合店面的布局，消费者在门店能获得全房、全空间的立体式体验感，所见即所得。这个覆盖率是相当惊人且迅速的，可见，欧铂丽已打通了全房定制从概念到落地的所有链条，已真正以全品类一体化形式进驻到消费者家中。

第二：体现在培训的快速跟进支持。设计工作是经销商层面又爱又恨的难题，尤其是全屋一站式设计的培训。目前，欧铂丽已完成了全房销售及设计培训的支持，通过营销策略导入及信息化建设，欧铂丽帮助经销商解决终端设计难题，打造门店锁客利器。

第三：体现在研发的领先。在严重同质化的时代，产品的设计研发尤为重要。在2022欧铂丽新升级的展厅内，已经能发现欧铂丽的全房打通了橱柜、衣柜、木门、卫浴、护墙、家具、电器，在全屋众多的SKU里，欧铂丽清晰抓住消费者最急迫、最常用、最渴求的品类进行贯通，侧重在能体现全屋颜值品质的大品类上，实现真正的一站式大家居品类融合。

第四：体现在生产的稳定。在生产端，欧铂丽有着天生优势，脱胎于集团的雄厚制造实力和生产实力，强势赋能欧铂丽，为其优先完成全房专业化、细分化产品生产提供生产保障。

第五：体现在齐套的优质交付能力。不夸张的说，欧铂丽全房全品类一站式齐套率的交付能力在行业是首屈一指的，做好最后一公里的工作是提升客户体验感，反哺品牌口碑力的关键因素。欧铂丽在交付工作上一向也是相当重视的。

根据上述五个维度，不难看出，欧铂丽是当前行业首个&唯一真正完成全品类全案整合的天然全房定制品牌，实现极致配套性、极致颜价比、极致齐套交付能力，这是欧铂丽有能力应对当下行业现状的最核心竞争力，也是其破圈的秘籍。2015年创立的欧铂丽正年轻，甚至只赶上了定制家居的黄金十年的尾巴，但欧铂丽的逆袭却给行业提供了很多思路与启示。在欧铂丽身上，我们能看到对年轻人的信任与陪伴，对全房定制大家居商业模式的坚定不动摇，对未来的前瞻和预判，对战略坚持的长期主义及谋求品牌高质量发展的匠心匠意，随着年轻消费群体的扩容与成长，可以预见的是，欧铂丽未来的路肯定是越走越宽，越走越远。

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①数据来源： 2021年1月1日-2021年12月31日欧铂丽零售接单业绩金额，均取自去年相同时间周期及口径。（注：以上数据非上市公司财报披露数据）

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